Las ventajas del SEO local: 3 formas de hacer crecer el negocio

Son las 11 de la noche y te apetece un burrito. Deberías estar durmiendo, te dices a ti mismo, pero sabes que quedarte en la cama contando ovejas será inútil con burritos en la cabeza. ¿Y qué haces? Abres Google en tu teléfono y escribes "tienda de burritos abierta cerca de mí".

No habrá conejos saltando de sombreros ni polvo brillante, pero desde el momento en que inicie su búsqueda, acaba de producirse la magia; la magia de la optimización local de motores de búsqueda (SEO).

Para los expertos en magia, este tipo de magia habita reinos mucho más exóticos y complejos que Hogwarts o la Tierra Media. La magia del SEO local existe en su propio universo acelerado y en constante expansión: Internet.

En este artículo, examinaremos la importancia del SEO local y cómo configura el panorama empresarial. Siga leyendo para obtener más información.

3 grandes ventajas del SEO local

He aquí tres interesantes ventajas del SEO local:

1. El SEO local aumenta la notoriedad local de la marca
2. El SEO local crea una conexión con su público objetivo
3. El SEO local le da ventaja sobre la competencia

1. El SEO local aumenta el conocimiento local de la marca

Empecemos por lo obvio: uno de los aspectos más cruciales para que tu negocio genere beneficios es conseguir que la gente entre por la puerta. No necesitas un máster en Administración de Empresas para saber que existe una correlación directa entre el número de personas que entran en tu tienda y el número de productos y servicios que vendes.

Ahora veamos lo que no es tan obvio: ¿cómo conseguir que la gente entre en su tienda? En este momento, ese MBA podría ser muy útil. Antes de que nadie ponga un pie en tu tienda o haga clic en tu sitio web, debe saber que existes.

Aquí es donde entra en juego el SEO local. Si optimiza la presencia en línea de su empresa para la intención de búsqueda local, posicionará su negocio para que sea más visible para los clientes potenciales. En otras palabras, si se centra en aumentar su visibilidad en línea dentro de un área geográfica específica, atraerá a más personas de su zona que estén interesadas en lo que vende.

Al igual que una valla publicitaria en una autopista guía a los coches hacia los negocios de la carretera, una estrategia eficaz de SEO local tiene como objetivo dirigir el tráfico en línea hacia los negocios locales.

Esto es posible gracias a que los motores de búsqueda dan prioridad a las empresas que han utilizado estrategias de SEO local, como contenidos basados en la ubicación, palabras clave basadas en la ubicación y citas locales en línea optimizadas. Además, una empresa puede anticiparse a la intención de un buscador cercano para aparecer mejor en sus resultados de búsqueda.

Volvamos un momento a nuestro simpático vendedor de burritos. Este negocio podría añadir palabras clave basadas en la ubicación a su sitio web para posicionarse mejor en las búsquedas que utilicen estas palabras clave.

Por ejemplo, si el vendedor de burritos está en Chicago, podría colocar estratégicamente palabras clave basadas en la ubicación en su sitio web, entradas de blog y listados locales para que un habitante de Chicago con hambre de un burrito vea que este vendedor aparece en Google cuando busque "burritos en Chicago".

Pero, ¿qué diferencia al SEO local de otras formas de marketing? Al fin y al cabo, en teoría se podría poner un anuncio en el periódico local para ganar algo de tracción local, ¿no?

La razón por la que el SEO local aumenta la notoriedad de marca de forma más eficaz que otros métodos más tradicionales de publicidad es que satisface el deseo de un usuario de obtener respuesta a una pregunta (por ejemplo, "¿dónde puedo comprar un burrito cerca de mi casa?" o "¿qué sitios de burritos abren a las 11 de la noche en Chicago?") y asocia esa pregunta con una respuesta, satisfaciendo así la necesidad de un consumidor.

Casi el 50% de todas las búsquedas en Google se basan en la ubicación, lo que significa que una base de clientes potenciales para su negocio está ahí mismo y a sólo un clic de distancia en su teléfono.

No sólo eso, sino que el 76% de los consumidores que buscan algo local en su teléfono visitan una tienda relacionada más tarde ese mismo día, y el 97% de las personas aprenden más sobre una empresa local en línea que en cualquier otro lugar.

El marketing SEO local lleva a los consumidores directamente a las empresas al satisfacer una necesidad y responder a una pregunta. Si consigue que su empresa llegue a los usuarios mediante una estrategia de SEO local eficaz, es muy probable que entren en su tienda más tarde.

2. El SEO local crea una conexión con su público objetivo

Desgraciadamente, el mero hecho de hacer que su empresa llegue a clientes potenciales no siempre es suficiente para conseguir que se conviertan en ventas. Una estrategia eficaz de SEO local tendrá como objetivo crear una conexión con su público objetivo, además de simplemente ser visto.

Una compraventa es el paso final de una relación entre dos partes: el comprador y el vendedor. Al igual que cualquier relación, ya sea romántica o platónica, este vínculo puede reforzarse o debilitarse por acciones realizadas por cualquiera de las partes. Como empresa, la solidez de la relación depende en gran medida de la conexión que establezca con los clientes potenciales antes de que acaben comprándole.

Piénsalo como las citas rápidas. No te casarías con la primera persona que se sienta frente a ti simplemente porque fue la primera en sentarse. Del mismo modo, un consumidor no comprará necesariamente a una empresa solo porque aparezca la primera en los resultados de búsqueda de Google.

Sin embargo, si en una cita rápida consigues conectar rápidamente con la persona sentada frente a ti, lo más probable es que tengas más éxito a la hora de conseguir una segunda cita que alguien que parezca poco interesante.

En marketing, una empresa puede utilizar los servicios de SEO local para reforzar esa conexión con los clientes potenciales y posicionarse como "la cita más interesante de la sala" (¡hablando del wingman definitivo!). En otras palabras, se ha creado una conexión con la persona que realiza la búsqueda, motivándola a seguir profundizando en el embudo de ventas.

Esta conexión puede reforzarse de varias formas desde la perspectiva del SEO local. Puede utilizar los servicios de SEO local para mejorar la reputación de su empresa mediante la creación de reseñas. Las reseñas son beneficiosas para reforzar una conexión porque están escritas por otros clientes, lo que las hace más fiables para los buscadores. Cuantas más reseñas positivas vea un cliente potencial sobre su negocio, más probabilidades tendrá de trabajar con usted.

Además, puede generar confianza y aumentar su credibilidad ante los buscadores mediante la creación de backlinks locales, es decir, enlaces desde otros sitios que apunten a su sitio web. Estos backlinks demuestran a los motores de búsqueda que su sitio es de confianza, lo que ayuda a que su empresa aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

3. El SEO local le da una ventaja sobre la competencia

La buena noticia es que ya ha captado la atención de sus clientes potenciales. La mala noticia es que algunos de sus competidores también tienen su atención. Entonces, ¿cómo conseguir una ventaja competitiva y "robar el corazón" de sus clientes potenciales?

Imagínese que su negocio de burritos y el de la competencia tienen empleados en la puerta girando carteles. Estos empleados tienen la tarea de sostener un gran cartel para dirigir el tráfico rodado hacia sus respectivas tiendas.

El empleado de su competidor simplemente se coloca al lado de la carretera y sostiene un cartel que dice el nombre de su empresa.

Tu empleado, en cambio, no se queda parado al lado de la carretera. Busca activamente a la gente de la ciudad que pregunta por una buena tienda de burritos y los atrae haciendo girar el cartel sobre su cabeza mientras da volteretas... ¡a través de un aro de fuego!

Estos empleados representan dos estrategias diferentes. El empleado de la competencia representa una estrategia que no se centra en el SEO local y solo se centra en lo mínimo imprescindible.

La gente puede ver su cartel, pero nada establece una conexión entre él y los curiosos. Puede que ni siquiera tengan hambre de burritos, así que muchos siguen pasando sin detenerse.

Su empleado representa una estrategia de marketing que utiliza servicios SEO locales eficaces. No sólo atrae la atención de forma significativa, sino que también dirige a las personas que buscan activamente sus servicios en su zona directamente a la puerta de su negocio. ¿Qué estrategia prefiere?

Si aplica una estrategia de SEO local eficaz, podrá aparecer más arriba en los resultados de búsqueda locales y por encima de la competencia en el Local Pack (los tres primeros resultados de búsqueda local en Google para una consulta basada en la ubicación).

Como cualquier forma de marketing, uno de los principales objetivos de la optimización para el SEO local es ayudar a que su marca aparezca en primer plano en la mente de los clientes por encima de sus competidores.

Las estrategias de SEO local, como la creación de reseñas, no sólo pueden aumentar la confianza de los usuarios en su empresa, sino que también pueden demostrar que usted es mejor que sus competidores.

Por ejemplo, si tiene 400 opiniones de cinco estrellas en su perfil de empresa de Google y su principal competidor solo tiene 100 opiniones de cinco estrellas, es posible que los usuarios piensen que usted es la mejor opción para hacer negocios debido a su elevado número de opiniones positivas.

Además, a través de la creación de vínculos de retroceso y citas, los usuarios pueden ver su empresa en otros ámbitos además de su sitio web o las redes sociales, lo que aumenta la notoriedad de su marca.

Por ejemplo, un cliente que utiliza una plataforma como Angie's o YellowBook puede ver su cita optimizada y elegirle a usted en lugar de a un competidor debido al reconocimiento de la marca y a la comodidad de sus servicios.

La importancia del SEO local

¿Por qué debería importarle a usted, como consumidor (que ahora se encuentra en la desesperada línea que separa el hambre de la rabia)? Al fin y al cabo, buscar un negocio cerca de ti lleva unos 10 segundos y es más fácil que ir a recoger la comida.

En pocas palabras, esta facilidad de uso es exactamente la razón por la que debería importarle como consumidor. Al utilizar un motor de búsqueda como Google o Bing, usted deposita su confianza en las manos del motor de búsqueda para que le ofrezca los resultados más precisos posibles. Nadie utilizaría Google para buscar si el consumidor no tuviera la sensación de que los resultados que aparecen son de buena calidad.

Así, las empresas pueden anticipar esa misma facilidad de uso que sienten como consumidores cuando utilizan un motor de búsqueda y aprovecharla para mostrar su marca, sus productos y sus servicios.

Ahora, imaginemos que en lugar de buscar desesperadamente un burrito a las 11 de la noche, eres un vendedor de burritos que está igual de entusiasmado por buscar clientes nocturnos.

Si se hace correctamente, puede aprovechar una serie de factores de clasificación de SEO local que pueden hacer que su empresa aparezca más arriba en los resultados de los motores de búsqueda cuando los usuarios busquen consultas aplicables basadas en la ubicación.

¿Cómo funciona el SEO local?

En esencia, una búsqueda SEO local funciona como cualquier otra búsqueda. Una vez introducida la frase de búsqueda, Google escaneará su índice para ofrecerle los resultados de mayor calidad posibles para su consulta.

Pero aquí es donde las cosas se ponen tan picantes como ese burrito que se te ha antojado.

Una búsqueda SEO local es única con respecto a otras búsquedas en el sentido de que Google utiliza un conjunto de factores de clasificación diferente al de una búsqueda normal.

Algunos de estos factores son la ubicación desde la que realizan la búsqueda los consumidores, las palabras clave utilizadas en el sitio web o en la ficha local de la empresa y la presencia de citas locales de calidad que muestren el nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de la empresa.

Más información sobre las ventajas del SEO local

Ya sea para comer un burrito o para venderlo, una estrategia de SEO local bien elaborada no sólo beneficia a la empresa que la utiliza, sino también a los usuarios que buscan información precisa en Internet. Para obtener más información sobre la importancia del SEO local y sus beneficios para empresas como la suya, visite nuestro blog.