Os benefícios do SEO local: 3 maneiras de aumentar os negócios

São 11 da noite e você está com vontade de comer um burrito. Você deveria estar dormindo, diz a si mesmo, mas sabe que ficar na cama contando carneirinhos será inútil com burritos na mente. Então, o que você faz? Acessa o Google no seu celular e digita "burrito store open near me" (loja de burritos aberta perto de mim).

Não haverá coelhos pulando de cartolas ou poeira cintilante, mas, a partir do momento em que você inicia sua pesquisa, a mágica acaba de acontecer: a mágica da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) local.

Para aqueles que conhecem bem a tradição mágica, esse tipo de magia habita reinos muito mais exóticos e complexos do que Hogwarts ou a Terra Média. A magia do SEO local existe em seu próprio universo de ritmo acelerado e em constante expansão: a Internet.

Neste artigo, examinaremos a importância do SEO local e como ele molda o cenário dos negócios. Continue lendo para saber mais!

3 principais benefícios do SEO local

Aqui estão três benefícios interessantes do SEO local:

1. O SEO local aumenta o reconhecimento da marca local
2. O SEO local cria uma conexão com seu público-alvo
3. O SEO local lhe dá uma vantagem sobre a concorrência

1. O SEO local aumenta o reconhecimento da marca local

Vamos começar com o óbvio: um dos aspectos mais importantes para gerar lucro para sua empresa é fazer com que as pessoas entrem em sua loja. Não é preciso ter um mestrado em administração de empresas para saber que há uma correlação direta entre o número de pessoas em sua loja e a quantidade de produtos e serviços que você vende.

Agora, vamos dar uma olhada no que não é tão óbvio: como atrair pessoas para a sua loja? Neste momento, esse MBA pode ser útil. Antes de qualquer pessoa realmente entrar em sua loja ou até mesmo clicar em seu site, ela precisa primeiro saber de sua existência.

É nesse ponto que o SEO local entra em ação. Se você otimizar a presença on-line da sua empresa para a intenção de pesquisa local, estará posicionando sua empresa para ficar mais visível para os clientes em potencial. Em outras palavras, se você se concentrar em aumentar sua visibilidade on-line em uma área geográfica específica, atrairá mais pessoas da sua região interessadas no que você está vendendo.

Da mesma forma que um outdoor em uma rodovia orienta os carros para as empresas na beira da estrada, uma estratégia eficaz de SEO local visa direcionar o tráfego on-line para as empresas locais.

Isso é possível porque os mecanismos de pesquisa priorizam as empresas que utilizaram estratégias de SEO local, como conteúdo baseado em localização, palavras-chave baseadas em localização e citações locais on-line otimizadas. Além disso, uma empresa pode antecipar a intenção de um pesquisador próximo para aparecer melhor nos resultados de pesquisa.

Vamos voltar ao nosso simpático vendedor de burritos por um segundo. Essa empresa poderia adicionar palavras-chave baseadas em localização ao seu site para melhorar a classificação nas pesquisas que utilizam essas palavras-chave.

Por exemplo, se o fornecedor de burritos estiver em Chicago, ele poderá colocar estrategicamente palavras-chave baseadas em localização em seu site, publicações de blog e listagens locais, de modo que um habitante de Chicago que queira comer um burrito veja esse fornecedor aparecer no Google quando pesquisar "burritos em Chicago".

Mas o que diferencia o SEO local de outras formas de marketing? Afinal, teoricamente, você poderia publicar um anúncio no jornal local para obter alguma tração local, certo?

O motivo pelo qual o SEO local aumenta o reconhecimento da marca de forma mais eficaz do que outros métodos mais tradicionais de publicidade é que ele atende ao desejo do usuário de ter uma pergunta respondida (ou seja, "onde posso comprar um burrito perto de mim?" ou "quais locais de burrito ficam abertos às 23h em Chicago?") e combina essa pergunta com uma resposta, satisfazendo assim a necessidade do consumidor.

Quase 50% de todas as pesquisas no Google são baseadas em localização, o que significa que uma base de clientes em potencial para a sua empresa está bem ali, a apenas um clique de distância no celular.

Além disso, 76% dos consumidores que pesquisam algo local em seus telefones visitam uma loja relacionada mais tarde naquele dia, e 97% das pessoas aprendem mais sobre uma empresa local on-line do que em qualquer outro lugar.

O marketing de SEO local leva os consumidores diretamente às empresas, satisfazendo uma necessidade e respondendo a uma pergunta. Se você conseguir colocar sua empresa na frente dos pesquisadores por meio de uma estratégia eficaz de SEO local, há uma grande chance de que eles entrem na sua loja mais tarde.

2. O SEO local cria uma conexão com seu público-alvo

Infelizmente, apenas colocar sua empresa na frente dos clientes em potencial nem sempre é suficiente para que eles se convertam em vendas. Uma estratégia eficaz de SEO local terá como objetivo criar uma conexão com seu público-alvo, além de apenas ser visto.

Uma compra concluída é a etapa final de um relacionamento entre duas partes - o comprador e o vendedor. Assim como qualquer relacionamento, seja romântico ou platônico, esse vínculo pode ser fortalecido ou enfraquecido por ações tomadas por qualquer uma das partes. Como empresa, a força do relacionamento depende muito da conexão que você estabelece com os clientes em potencial antes que eles acabem comprando de você.

Pense nisso como um encontro rápido. Você não se casaria com a primeira pessoa que se senta à sua frente simplesmente porque ela foi a primeira a se sentar. Da mesma forma, um consumidor não necessariamente fará uma compra em uma empresa só porque ela apareceu em primeiro lugar nos resultados de pesquisa do Google.

Entretanto, se, durante um encontro rápido, você conseguir estabelecer uma conexão rápida com a pessoa sentada à sua frente, é provável que tenha mais sucesso em conseguir um segundo encontro do que alguém que pareça desinteressante.

No marketing, uma empresa pode utilizar os serviços locais de SEO para fortalecer essa conexão com os clientes em potencial e se posicionar como o "par mais interessante da sala" (isso é que é ser o melhor parceiro!). Em outras palavras, você criou uma conexão com um pesquisador, motivando-o a continuar mais profundamente no funil de vendas.

Essa conexão pode ser fortalecida de algumas maneiras a partir de uma perspectiva de SEO local. Você pode utilizar os serviços locais de SEO para melhorar a reputação da sua empresa por meio da criação de avaliações. As avaliações são benéficas para fortalecer uma conexão porque são escritas por outros clientes, o que as torna mais confiáveis para os pesquisadores. Quanto mais avaliações positivas um cliente em potencial vir sobre sua empresa, maior será a probabilidade de ele trabalhar com você.

Além disso, você poderá criar confiança e aumentar sua credibilidade com os pesquisadores criando backlinks locais - links de outros sites que apontam para o seu website. Esses backlinks mostram aos mecanismos de pesquisa que o seu site é confiável, o que ajuda as listagens da sua empresa a aparecerem mais alto nos resultados de pesquisa.

3. O SEO local lhe dá uma vantagem sobre a concorrência

A boa notícia é que agora você tem a atenção de seus clientes em potencial. A má notícia é que alguns de seus concorrentes também têm a atenção deles. Então, como você pode obter uma vantagem competitiva e "roubar o coração" de seus clientes em potencial?

Imagine que a sua empresa de burritos e o concorrente do outro lado da rua tenham funcionários na frente girando placas. Esses funcionários têm a tarefa de segurar um grande cartaz para direcionar o tráfego à beira da estrada para suas respectivas lojas.

O funcionário do seu concorrente simplesmente fica na beira da estrada e segura uma placa com o nome da empresa.

Seu funcionário, por outro lado, não fica apenas parado na beira da estrada. Ele procura ativamente as pessoas da cidade que perguntam por uma boa loja de burritos e as atrai girando a placa sobre a cabeça enquanto dá um salto mortal... em um anel de fogo!

Esses funcionários representam duas estratégias diferentes. O funcionário da concorrência representa uma estratégia que não se concentra em SEO local e se concentra apenas no mínimo necessário.

As pessoas veem a placa, mas nada cria uma conexão entre ele e os espectadores. Essas pessoas podem até não estar com fome de burritos, por isso muitas continuam passando de carro sem parar.

Seu funcionário representa uma estratégia de marketing que utiliza serviços eficazes de SEO local. Ele não apenas atrai a atenção de forma significativa, mas também direciona as pessoas que estão procurando ativamente seus serviços em sua área diretamente para a porta da sua empresa. Qual estratégia você prefere?

Ao implementar uma estratégia eficaz de SEO local, você poderá aparecer mais alto nos resultados de pesquisa local e acima da concorrência no Local Pack (os três principais resultados de pesquisa local no Google para uma consulta baseada em local).

Como qualquer forma de marketing, um dos principais objetivos da otimização para SEO local é ajudar a fazer com que sua marca apareça na vanguarda da mente dos clientes em relação aos concorrentes.

As estratégias de SEO local, como a criação de avaliações, podem não apenas aumentar a confiança do usuário em sua empresa, mas também demonstrar como você é melhor do que seus concorrentes.

Por exemplo, se você tiver 400 avaliações cinco estrelas na listagem do seu perfil do Google Business e seu principal concorrente tiver apenas 100 avaliações cinco estrelas, os pesquisadores poderão achar que você é a escolha certa para fazer negócios devido à sua alta contagem de avaliações positivas.

Além disso, por meio da criação de backlinks e citações, os usuários podem ver a sua empresa em outras áreas além do seu site ou da mídia social, o que aumenta o reconhecimento da sua marca.

Por exemplo, um cliente que utiliza uma plataforma como a Angie's ou o YellowBook pode ver sua citação otimizada e escolher você em vez de um concorrente devido ao reconhecimento da marca e à comodidade de seus serviços.

A importância do SEO local

Por que você, como consumidor (agora na linha desesperada entre a fome e a raiva), deveria se importar? Afinal de contas, procurar uma empresa perto de você leva aproximadamente 10 segundos e é mais fácil do que dirigir para pegar a comida.

Em termos simples, essa facilidade de uso é exatamente o motivo pelo qual você deve se preocupar como consumidor. Ao utilizar um mecanismo de pesquisa como o Google ou o Bing, você deposita sua confiança nas mãos do mecanismo de pesquisa para que ele lhe forneça os resultados mais precisos possíveis. Ninguém usaria o Google para fazer pesquisas se o consumidor não tivesse a sensação de que os resultados que aparecem são de boa qualidade.

Portanto, a mesma facilidade de uso que você sente como consumidor ao utilizar um mecanismo de busca pode ser antecipada pelas empresas e aproveitada para mostrar sua marca, seus produtos e seus serviços.

Agora, vamos imaginar que, em vez de procurar desesperadamente um burrito às 23h, você é um vendedor de burritos que está igualmente entusiasmado com a procura de clientes tarde da noite.

Quando feito corretamente, você pode tirar proveito de vários fatores de classificação de SEO local que podem fazer com que sua empresa apareça mais alto nos resultados dos mecanismos de pesquisa quando os usuários pesquisarem consultas baseadas em locais aplicáveis.

Como funciona o SEO local?

Em sua essência, uma pesquisa de SEO local funciona como qualquer outra pesquisa. Depois que você digitar a frase de pesquisa, o Google examinará seu índice para fornecer os resultados de maior qualidade possível para a sua consulta.

Mas é aqui que as coisas ficam tão apimentadas quanto aquele burrito que você estava desejando!

Uma pesquisa de SEO local é diferente de outras pesquisas, pois o Google utiliza um conjunto de fatores de classificação diferente do de uma pesquisa normal.

Alguns desses fatores incluem o local de onde os consumidores estão pesquisando, as palavras-chave usadas no site ou na listagem local de uma empresa e a presença de citações locais de qualidade que mostrem o nome, o endereço e o número de telefone (NAP) da empresa.

Saiba mais sobre os benefícios do SEO local

Não importa se você está comendo ou vendendo um burrito, uma estratégia de SEO local bem selecionada beneficia não apenas a empresa que utiliza a estratégia, mas também os usuários que estão buscando informações precisas on-line. Para obter mais informações sobre a importância do SEO local e seus benefícios para empresas como a sua, basta acessar nosso blog!