Aprenda a calcular el retorno de la inversión (ROI) de la optimización para motores de búsqueda (SEO) y tendrá una visión instantánea del rendimiento de su SEO. Cuando sepas cómo funcionan tus campañas de SEO, podrás conseguir más apoyo, descubrir nuevas tácticas y acelerar tus beneficios.
¿Listo para sumergirte? Sigue leyendo para saber más sobre el ROI del SEO:
- ¿Qué es el ROI SEO?
- Por qué debe medir el ROI del SEO
- Cómo calcular el ROI del SEO
- ¿Cuál es un buen retorno de la inversión en SEO?
- Preguntas frecuentes sobre el ROI del SEO
¿Qué es el ROI SEO?
El ROI de SEO es el valor empresarial estimado de la optimización de motores de búsqueda y ayuda a las empresas a elaborar estrategias para el futuro estableciendo presupuestos de marketing, esbozando estrategias y mucho más. El ROI de SEO se calcula con la siguiente fórmula: (Beneficio de la inversión - Coste de la inversión) / Coste de la inversión.
¿Por qué medir el ROI del SEO?
Tanto si está haciendo SEO para su negocio como para el de otro, medir el ROI del SEO es importante para demostrar el impacto que el SEO tiene en un negocio. Encontrar el ROI de tus esfuerzos SEO aporta beneficios a tu negocio como:
- Tomar mejores decisiones de SEO: Al calcular el ROI de SEO, puedes entender mejor qué tácticas de SEO están dando resultados y seguir invirtiendo en las estrategias que impulsan tu ROI de SEO.
- Educar a los líderes sobre SEO: Tus superiores quieren ver resultados concretos, y midiendo el ROI del SEO, puedes hacer precisamente eso. Medir el ROI de los esfuerzos de SEO te ayuda a demostrar a los responsables de la toma de decisiones de tu empresa por qué el SEO es una estrategia vital en la que seguir invirtiendo.
- Medir el éxito del SEO: El SEO es un proceso continuo. Si calculas periódicamente el ROI de tus esfuerzos de SEO, podrás medir tu éxito y mejorar continuamente tu estrategia para sacar el máximo partido a tu presupuesto de SEO.
Cómo calcular el ROI del SEO
Ahora que hemos hablado del ROI del SEO y de por qué es importante, ¿cómo se calcula?
Siga estos tres pasos para calcular el ROI de su SEO hoy mismo:
- Calcule su inversión
- Seguimiento de las conversiones
- Mida el ROI de su SEO
1. Calcule su inversión
Para encontrar el ROI de SEO, primero tiene que calcular su inversión en SEO. Una vez hecho esto, puede empezar a medir los ingresos generados por sus inversiones.
Las inversiones en SEO incluyen:
- Cualquier herramienta SEO utilizada (por ejemplo, Ahrefs, Semrush)
- Autónomo, empresa de SEO, agencia de servicios de SEO o servicios de SEO para empresas
- Empleados internos
- Pagos por distribución de contenidos o creación de enlaces
Una vez que haya sumado estos gastos, podrá calcular el ROI de su SEO.
2. Seguimiento de las conversiones
A continuación, debe calcular los ingresos que ha obtenido de sus esfuerzos de SEO mediante el seguimiento de sus conversiones.
El seguimiento de las conversiones varía en función del tipo de negocio que tengas. Si se trata de una empresa de comercio electrónico o basada en productos, puede realizar un seguimiento de las conversiones basado en compras y transacciones en línea y obtener una cantidad exacta de ingresos.
Google Analytics 4 (GA4) es una excelente forma de realizar un seguimiento de las conversiones.
Por otro lado, si es una empresa basada en clientes potenciales, como un proveedor de servicios, puede realizar un seguimiento de las conversiones asignando valores en dólares a los objetivos de conversión, como el envío de formularios.
Google Analytics 4 (GA4) es una excelente forma de realizar un seguimiento de las conversiones. En GA4, las empresas pueden configurar el seguimiento de conversiones en sus sitios para supervisar eficazmente las conversiones y calcular los beneficios de las inversiones en SEO.
Al realizar un seguimiento de las conversiones, puede saber qué estrategias generan más ventas para su empresa y también identificar los factores que anulan las conversiones y que pueden hacerle perder ingresos.
3. Mida el ROI de su SEO
Una vez que haya calculado los ingresos que han generado sus esfuerzos de SEO durante un periodo determinado (la mayoría de las empresas se fijan en meses o trimestres concretos), es hora de calcular el ROI de su SEO. Introduce la inversión en SEO y los ingresos en la siguiente fórmula:
(Beneficio de la inversión - Coste de la inversión) / Coste de la inversión
Una vez que haya calculado su ROI SEO con esta fórmula, multiplique el resultado por 100 para obtener su respuesta en porcentaje.
Veamos esta fórmula en acción.
Supongamos que una empresa invierte 5.000 $ (coste de la inversión) en sus esfuerzos de SEO y obtiene un beneficio de 50.000 $ (ganancia de la inversión) como resultado de dichos esfuerzos. Entonces nuestra fórmula sería la siguiente
(50,000 - 5,000) / 5,000
Haciendo cuentas, obtendríamos 9. Si lo multiplicamos por 100, sabremos que el rendimiento de la inversión de la empresa ha sido del 900%.
¿Cuál es un buen retorno de la inversión en SEO?
A lo largo de todo esto, probablemente te hayas preguntado: "¿Existe un buen ROI SEO?". Claro, la fórmula del ROI SEO nos da un porcentaje, pero ¿qué significa exactamente ese número, y hay un ROI específico al que las empresas deberían aspirar?
La respuesta a estas preguntas depende de su negocio. Las empresas invierten entre 2500 y 7500 dólares al mes en SEO. A veces, pueden gastar hasta 10.000 dólares al mes. Por no hablar de que los valores de los leads varían de una empresa a otra.
Todo esto viene a decir que no existe un "buen" ROI SEO universal.
Eso depende de lo que una empresa invierta en SEO y de cuánto recupere. Por lo tanto, a la hora de calcular el retorno de la inversión en SEO, establece un porcentaje de referencia alcanzable para tu empresa y, a continuación, ve subiendo a medida que recopiles más datos y obtengas más ingresos.
Preguntas frecuentes sobre el ROI del SEO
Para rematar este debate sobre el ROI del SEO, hemos reunido algunas preguntas frecuentes sobre la medición del ROI del SEO. Sigue leyendo para saber más.
¿Cuál es la fórmula para calcular el ROI del SEO?
La fórmula del retorno de la inversión en SEO es la siguiente:
(Beneficio de la inversión - Coste de la inversión) / Coste de la inversión
El ROI de SEO se calcula como la ganancia de la inversión en SEO menos el coste de la inversión en SEO, dividido por el coste de la inversión en SEO. Después de resolver esa ecuación, multiplica tu respuesta por 100 para obtener un porcentaje.
¿Con qué frecuencia debe medir el ROI del SEO?
Las empresas suelen medir el ROI del SEO mensual, trimestral y anualmente.
El SEO tarda tiempo en producir resultados tangibles, por lo que calcular el ROI del SEO puede ser complicado ya que puede haber pocos datos en los que basarse. Pero a medida que tu estrategia SEO progrese y tu negocio crezca, el coste de la inversión, las ganancias y el ROI SEO general estarán más definidos.
¿Cuáles son los retos de medir el ROI del SEO?
Calcular y comprender el ROI del SEO no está exento de dificultades. A continuación se enumeran algunos obstáculos habituales a los que se enfrentan las empresas a la hora de medir el ROI del SEO:
- El SEO lleva tiempo: Los resultados de los esfuerzos de SEO no aparecen inmediatamente. Normalmente, el SEO tarda entre tres y seis meses en generar resultados. Por eso es importante establecer expectativas en su organización sobre el tiempo de respuesta del SEO.
- Diferencias entre la inversión y el rendimiento: Dado que el SEO no es específico en el tiempo, puede resultar complicado al principio analizar el ROI global. Mientras esperas a que el SEO haga efecto, considera la posibilidad de controlar otros indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas como la clasificación de páginas y el tráfico orgánico.
- Pila tecnológica desconectada: Cuando tienes tecnología aislada, como el software de análisis de tu sitio web y la gestión de las relaciones con los clientes (CRM), resulta difícil hacer un seguimiento del rendimiento del SEO. Ahí es donde una plataforma como MarketingCloudFX resulta útil.
¿Existen otras formas de medir el éxito del SEO?
Calcular el ROI no es la única forma de medir el éxito de los esfuerzos de SEO. Las empresas también pueden observar el rendimiento de su estrategia SEO mediante el seguimiento de los análisis SEO.
La analítica SEO es el proceso de recopilación y análisis de datos SEO sin procesar para obtener una mejor comprensión de su rendimiento SEO. La analítica SEO implica el seguimiento de datos como:
- Clasificación de las páginas
- Tasa de rebote
- Duración media de las sesiones
- Páginas de salida
- Tráfico de búsqueda orgánica
Existen multitud de herramientas de análisis SEO que te ayudarán a medir tu rendimiento SEO. Analizando estos KPI y métricas SEO (y otros), las empresas pueden identificar oportunidades para optimizar sus campañas y seguir invirtiendo en los canales que les aportan un ROI positivo.
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