Les avantages du référencement local : 3 façons de développer l'activité

Il est 23 heures et vous avez envie d'un burrito. Vous devriez vraiment dormir, vous dites-vous, mais vous savez que rester au lit à compter les moutons sera futile avec des burritos en tête. Alors, que faites-vous ? Vous lancez Google sur votre téléphone et tapez "burrito store open near me" (magasin de burritos ouvert près de chez moi).

Il n'y aura pas de lapins sortant d'un chapeau ou de poussière d'étincelles, mais à partir du moment où vous commencez votre recherche, une magie vient de se produire ; la magie de l'optimisation pour les moteurs de recherche locaux (SEO).

Pour ceux qui sont versés dans la magie, ce type de magie habite des royaumes bien plus exotiques et complexes que Poudlard ou la Terre du Milieu. La magie du référencement local existe dans un univers qui lui est propre, rapide et en constante expansion : l'internet.

Dans cet article, nous examinerons l'importance du référencement local et la manière dont il façonne le paysage commercial. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !

3 avantages majeurs du référencement local

Voici trois avantages intéressants du référencement local :

1. Le référencement local augmente la notoriété de la marque au niveau local
2. Le référencement local crée un lien avec votre public cible
3. Le référencement local vous donne une longueur d'avance sur la concurrence

1. Le référencement local accroît la notoriété de la marque au niveau local

Commençons par l'évidence : l'un des aspects les plus importants pour rentabiliser votre entreprise est de faire entrer les gens dans votre magasin. Vous n'avez pas besoin d'une maîtrise en administration des affaires pour savoir qu'il existe une corrélation directe entre le nombre de personnes dans votre magasin et la quantité de produits et de services que vous vendez.

Voyons maintenant ce qui n'est pas si évident : comment faire entrer les gens dans votre magasin ? En ce moment même, ce MBA pourrait s'avérer utile. Avant que quelqu'un ne mette les pieds dans votre magasin ou ne clique sur votre site web, il doit d'abord être au courant de votre existence.

C'est là que le référencement local entre en jeu. Si vous optimisez la présence en ligne de votre entreprise en fonction des intentions de recherche locales, vous la rendez plus visible pour les clients potentiels. En d'autres termes, si vous vous efforcez d'accroître votre visibilité en ligne dans une zone géographique spécifique, vous attirerez davantage de personnes intéressées par ce que vous vendez.

Tout comme un panneau d'affichage sur une autoroute guide les voitures vers les entreprises situées le long de la route, une stratégie de référencement local efficace vise à orienter le trafic en ligne vers les entreprises locales.

Cela est possible parce que les moteurs de recherche donnent la priorité aux entreprises qui ont utilisé des stratégies de référencement local telles que le contenu basé sur la localisation, les mots-clés basés sur la localisation et les citations locales optimisées en ligne. En outre, une entreprise peut anticiper l'intention d'un chercheur à proximité afin de mieux apparaître dans ses résultats de recherche.

Revenons un instant sur notre sympathique vendeur de burritos. Cette entreprise pourrait ajouter à son site Web des mots-clés basés sur la localisation afin de mieux se classer dans les recherches utilisant ces mots-clés.

Par exemple, si le vendeur de burritos se trouve à Chicago, il pourrait placer stratégiquement des mots-clés géolocalisés sur son site, ses articles de blog et ses listes locales, de sorte qu'un habitant de Chicago ayant envie d'un burrito verrait ce vendeur apparaître sur Google lorsqu'il chercherait "burritos à Chicago".

Mais qu'est-ce qui distingue le référencement local des autres formes de marketing ? Après tout, vous pourriez théoriquement publier une annonce dans le journal local pour obtenir une certaine traction locale, n'est-ce pas ?

La raison pour laquelle le référencement local accroît la notoriété d'une marque plus efficacement que d'autres méthodes publicitaires plus traditionnelles est qu'il répond au désir d'un utilisateur d'obtenir une réponse à une question (par exemple, "où puis-je acheter un burrito près de chez moi ?" ou "quels sont les restaurants de burritos ouverts à 23 heures à Chicago ?") et associe cette question à une réponse, satisfaisant ainsi le besoin d'un consommateur.

Près de 50 % de toutes les recherches effectuées sur Google sont basées sur la localisation, ce qui signifie qu'une clientèle potentielle pour votre entreprise se trouve à proximité et à un simple clic sur son téléphone.

En outre, 76 % des consommateurs qui effectuent une recherche locale sur leur téléphone se rendent dans un magasin connexe plus tard dans la journée, et 97 % des gens en apprennent plus sur une entreprise locale en ligne que n'importe où ailleurs.

Le marketing SEO local amène les consommateurs directement aux entreprises en satisfaisant un besoin et en répondant à une question. Si vous parvenez à placer votre entreprise devant les internautes grâce à une stratégie de référencement local efficace, il y a de fortes chances qu'ils entrent dans votre magasin plus tard dans la journée.

2. Le référencement local crée un lien avec votre public cible

Malheureusement, il ne suffit pas de présenter votre entreprise à des clients potentiels pour qu'ils se convertissent en acheteurs. Une stratégie de référencement local efficace vise à créer un lien avec votre public cible, en plus d'être visible.

Un achat conclu est l'étape finale d'une relation entre deux parties - l'acheteur et le vendeur. Comme toute relation, qu'elle soit romantique ou platonique, ce lien peut être renforcé ou affaibli par les actions entreprises par l'une ou l'autre des parties. En tant qu'entreprise, la force de la relation dépend largement du lien que vous établissez avec les clients potentiels avant qu'ils n'achètent chez vous.

Pensez-y comme à un speed dating. Vous n'épouseriez pas la première personne assise en face de vous simplement parce qu'elle a été la première à s'asseoir. De même, un consommateur ne fera pas nécessairement un achat auprès d'une entreprise simplement parce qu'elle est apparue en premier dans les résultats de recherche de Google.

Toutefois, si, lors d'un speed dating, vous parvenez à établir une connexion rapide avec la personne assise en face de vous, vous aurez plus de chances d'obtenir un second rendez-vous que quelqu'un qui semble inintéressant.

Dans le domaine du marketing, une entreprise peut utiliser les services de référencement local pour renforcer ce lien avec ses clients potentiels et se positionner comme le "rendez-vous le plus intéressant de la pièce" (c'est l'homme de confiance par excellence !). En d'autres termes, vous avez créé un lien avec un internaute, ce qui l'incite à poursuivre son chemin dans l'entonnoir des ventes.

Ce lien peut être renforcé de plusieurs façons du point de vue du référencement local. Vous pouvez utiliser les services de référencement local pour améliorer la réputation de votre entreprise grâce à l'élaboration d'avis. Les avis sont utiles pour renforcer un lien car ils sont rédigés par d'autres clients, ce qui les rend plus dignes de confiance pour les chercheurs. Plus un client potentiel voit d'avis positifs sur votre entreprise, plus il est susceptible de travailler avec vous.

En outre, vous pouvez renforcer la confiance et votre crédibilité auprès des chercheurs en créant des liens de retour locaux, c'est-à-dire des liens provenant d'autres sites qui pointent vers votre site web. Ces liens montrent aux moteurs de recherche que votre site est digne de confiance, ce qui permet à votre entreprise d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche.

3. Le référencement local vous donne une longueur d'avance sur la concurrence

La bonne nouvelle est que vous avez maintenant l'attention de vos clients potentiels. La mauvaise nouvelle, c'est que certains de vos concurrents ont également leur attention. Alors, comment acquérir un avantage concurrentiel et "voler le cœur" de vos clients potentiels ?

Imaginez que votre commerce de burritos et celui de votre concurrent situé plus bas dans la rue aient des employés qui font tourner des pancartes devant leur établissement. Ces employés sont chargés de tenir un grand panneau pour diriger le trafic routier vers vos magasins respectifs.

L'employé de votre concurrent se tient simplement au bord de la route et tient un panneau indiquant le nom de son entreprise.

Votre employé, quant à lui, ne se contente pas de rester sur le bord de la route. Il recherche activement les habitants de la ville qui demandent un bon magasin de burritos et les attire en faisant tournoyer l'enseigne au-dessus de sa tête tout en faisant des sauts périlleux... à travers un cercle de feu !

Ces employés représentent deux stratégies différentes. L'employé de la concurrence représente une stratégie qui ne se concentre pas sur le référencement local et qui se contente du strict minimum.

Les gens peuvent voir son enseigne, mais rien ne crée de lien entre lui et les badauds. Ces derniers n'ont peut-être même pas faim de burritos, si bien que beaucoup passent devant sans s'arrêter.

Votre employé représente une stratégie de marketing qui utilise des services de référencement local efficaces. Non seulement il attire l'attention de manière significative, mais il oriente également les personnes qui recherchent activement vos services dans votre région vers la porte de votre entreprise. Quelle stratégie préférez-vous ?

En mettant en œuvre une stratégie de référencement local efficace, vous pourrez peut-être apparaître plus haut dans les résultats de recherche locaux et au-dessus de la concurrence dans le Local Pack (les trois premiers résultats de recherche locale sur Google pour une requête basée sur la localisation).

Comme pour toute forme de marketing, l'un des principaux objectifs de l'optimisation du référencement local est de faire en sorte que votre marque apparaisse au premier plan dans l'esprit des clients par rapport à vos concurrents.

Les stratégies de référencement local telles que l'élaboration d'avis peuvent non seulement accroître la confiance des utilisateurs dans votre entreprise, mais aussi démontrer que vous êtes meilleur que vos concurrents.

Par exemple, si vous avez 400 avis cinq étoiles sur votre fiche Google Business et que votre principal concurrent n'a que 100 avis cinq étoiles, les internautes peuvent penser que vous êtes le meilleur choix pour faire des affaires en raison du nombre élevé d'avis positifs que vous avez reçus.

En outre, grâce à la création de liens retour et de citations, les utilisateurs peuvent voir votre entreprise dans d'autres domaines que votre site ou les médias sociaux, ce qui accroît la notoriété de votre marque.

Par exemple, un client qui utilise une plateforme telle que Angie's ou YellowBook peut voir votre citation optimisée et vous choisir plutôt qu'un concurrent en raison de la reconnaissance de la marque et du confort de vos services.

L'importance du référencement local

Pourquoi vous en préoccuper, en tant que consommateur (qui se trouve maintenant sur la ligne désespérée entre la faim et la rage) ? Après tout, la recherche d'un commerce près de chez vous prend environ 10 secondes et est plus facile que le trajet pour aller chercher la nourriture.

En termes simples, cette facilité d'utilisation est exactement la raison pour laquelle vous devriez vous en préoccuper en tant que consommateur. Lorsque vous utilisez un moteur de recherche tel que Google ou Bing, vous lui faites confiance pour vous fournir les résultats les plus précis possibles. Personne n'utiliserait Google pour effectuer des recherches si le consommateur n'avait pas le sentiment que les résultats affichés sont de bonne qualité.

Ainsi, cette même facilité d'utilisation que vous ressentez en tant que consommateur lorsque vous utilisez un moteur de recherche peut être anticipée par les entreprises et exploitée pour mettre en valeur leur marque, leurs produits et leurs services.

Imaginons maintenant qu'au lieu de chercher désespérément un burrito à 23 heures, vous soyez un vendeur de burritos tout aussi enthousiaste à l'idée de chercher des clients tard dans la nuit.

Si vous le faites correctement, vous pouvez tirer parti d'un certain nombre de facteurs de classement du référencement local qui peuvent faire apparaître votre entreprise plus haut dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les utilisateurs effectuent des recherches basées sur la localisation.

Comment fonctionne le référencement local ?

Dans les grandes lignes, une recherche de référencement local fonctionne comme n'importe quelle autre recherche. Une fois que vous avez saisi votre phrase de recherche, Google analyse son index afin de vous fournir les résultats les plus pertinents possibles pour votre requête.

Mais c'est ici que les choses deviennent aussi épicées que le burrito dont vous avez envie !

Une recherche de référencement local se distingue des autres recherches par le fait que Google utilise un ensemble de facteurs de classement différent de celui d'une recherche normale.

Parmi ces facteurs figurent le lieu à partir duquel les consommateurs effectuent leurs recherches, les mots clés utilisés sur le site de l'entreprise ou sur la liste locale, et la présence de citations locales de qualité mettant en valeur le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de l'entreprise (NAP).

En savoir plus sur les avantages du référencement local

Que vous mangiez ou vendiez un burrito, une stratégie de référencement local bien conçue profite non seulement à l'entreprise qui l'utilise, mais aussi aux utilisateurs qui recherchent des informations précises en ligne. Pour plus d'informations sur l'importance du référencement local et ses avantages pour des entreprises comme la vôtre, consultez notre blog !