Meine Website führt nicht zu Leads - was kann ich tun?

Sie haben Monate damit verbracht, Ihre Website einzurichten und sie in Google zu platzieren. Jetzt, Wochen später, schauen Sie sich die Daten Ihrer Website an, um zu sehen, welche Art von Ergebnissen Sie erzielen. Plötzlich halten Sie inne. "Moment mal", sagen Sie. "Diese Daten sagen, dass meine Website keine Leads bringt!"

Wenn Sie sich in der oben beschriebenen Situation befinden, sind Sie wahrscheinlich frustriert. Außerdem fragen Sie sich wahrscheinlich, was Sie dagegen tun können.

Was sind die besten Wege, um mehr Website-Leads zu generieren? Was sollten Sie tun, was Sie nicht schon tun?

Genau das werden wir auf dieser Seite beantworten. Im Folgenden finden Sie sieben Tipps zur Verbesserung der Lead-Generierung auf Ihrer Website, darunter:

1. Optimieren Sie Ihre Website für SEO
2. Erstellen Sie überzeugende Inhalte
3. Bleimagnete verwenden
4. Aufforderungen zum Handeln (CTAs) einbeziehen
5. Verbessern Sie Ihre Seitengeschwindigkeit
6. Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich
7. Optimieren Sie Ihre Kontaktformulare

Lesen Sie weiter, um mehr über jede dieser Taktiken zu erfahren!

1. Optimieren Sie Ihre Website für SEO

Einer der ersten und wichtigsten Schritte auf dem Weg zu mehr Website-Leads ist es, dafür zu sorgen, dass die Besucher Ihre Website überhaupt finden. Deshalb ist es absolut wichtig, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu berücksichtigen. SEO bedeutet, dass Sie Ihre Website so optimieren, dass sie in den Google-Suchergebnissen weit oben erscheint. So können Besucher Ihre Website entdecken.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Website für SEO zu optimieren, von denen wir einige weiter unten in dieser Liste erwähnen werden. Einer der wichtigsten Schritte besteht darin, relevante Schlüsselwörter auf all Ihren Seiten einzubauen. Finden Sie heraus, nach welchen Begriffen Ihre Zielgruppe in Google sucht, und fügen Sie diese Begriffe dann auf Ihrer Website ein.

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie sie einfach irgendwo platzieren sollten. Sie sollten sie auf Seiten platzieren, die tatsächlich die Suchintention für diese Begriffe beantworten - das heißt, Ihre Website sollte tatsächlich die Informationen liefern, nach denen die Leute suchen, wenn sie nach diesen Begriffen suchen.

Andere SEO-Taktiken sind:

• HTTPS verwenden
• Gewinnung seriöser Backlinks
• Einbindung von Bildern und Videos auf Ihrer Website
• Und mehr!

2. Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher Ihre Website besuchen - und dort zu Leads werden -, muss es etwas geben, das sie anzieht und ihr Interesse weckt. Genau hier kommt die Erstellung von Inhalten ins Spiel.

Die Erstellung von Inhalten ist mit Ihrer Suchmaschinenoptimierung verbunden. Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen dort erscheinen, wo sie gefunden werden. Dazu müssen Sie aber erst einmal Inhalte haben.

Diese Inhalte sollten allgemeine Fragen beantworten, die die Besucher über Ihr Unternehmen oder Ihre Branche haben könnten. Einige Seiten können sich mit Ihren spezifischen Produkten oder Dienstleistungen befassen, andere wiederum können allgemeinere Fragen zur Branche beantworten.

Sie sollten verschiedene Arten von Inhalten für die verschiedenen Phasen des Käufertrichters erstellen, um sicherzustellen, dass Sie jeden erreichen. Sie können auch Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen, von Blogbeiträgen bis hin zu Videos.

3. Bleimagnete verwenden

Es ist wahrscheinlich nicht überraschend, dass eine der einfachsten Möglichkeiten, Leads zu gewinnen, die Verwendung von Leadmagneten ist. Es steckt schon im Namen!

Wenn Sie mit Leadmagneten nicht vertraut sind, handelt es sich dabei um nützliche Marketingmaterialien, die Ihr Unternehmen im Austausch für die Kontaktinformationen der Nutzer anbietet. Einige gängige Arten von Lead-Magneten sind:

• Ebooks
• Webinare
• Kostenlose Versuche
• Whitepapers
• Schablonen

Nehmen wir an, Sie haben ein Ebook mit viel hilfreichem Branchenwissen erstellt. Sie könnten dieses Ebook kostenlos auf Ihrer Website anbieten, aber verlangen, dass die Nutzer ihre E-Mail-Adresse angeben, um darauf zuzugreifen.

Wenn jemand so interessiert ist, dass er Ihnen seine Kontaktdaten gibt, gilt er als Lead. Und mit ihrer E-Mail-Adresse in der Hand können Sie sie nun leicht mit weiteren Marketingkampagnen kontaktieren.

4. Aufforderungen zum Handeln (CTAs) einbeziehen

Jede Unternehmenswebsite sollte Aufrufe zum Handeln (CTAs) enthalten. Ein CTA ist etwas, das den Nutzern sagt, was sie als nächstes tun sollen.

Ein Blogbeitrag auf Ihrer Website könnte beispielsweise mit einem CTA enden, der die Nutzer auffordert, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden. Oder ein CTA auf Ihrer Homepage könnte die Nutzer dazu ermutigen, ein kostenloses Angebot einzuholen.

Unabhängig davon, wozu Ihre CTAs die Nutzer auffordern, sollten sie auf einen klaren nächsten Schritt hinweisen und es den Nutzern leicht machen, diesen Schritt zu tun. Häufig haben CTAs die Form von Schaltflächen, auf die Nutzer klicken können, um auf eine andere Seite weitergeleitet zu werden. Eine CTA für das E-Mail-Abonnement könnte die Nutzer beispielsweise zu einer Seite führen, auf der sie sich für Ihre E-Mails anmelden können.

Ohne CTAs wissen die Nutzer nicht wirklich, was Sie von ihnen wollen, also werden sie es auch nicht tun. Sie können nicht erwarten, dass die Nutzer ein kostenloses Angebot anfordern, wenn Sie sie nicht dazu ermutigen, dies zu tun. Das ist ein großer Schritt zur Behebung des Problems, dass Ihre Website keine Leads bringt.

5. Verbessern Sie Ihre Seitengeschwindigkeit

Ein todsicherer Weg, um Leads zu verlieren, ist eine Website, die ein schlechtes Benutzererlebnis bietet. Wenn die Nutzer sich auf Ihrer Website nicht wohlfühlen, werden sie bestimmt nicht lange bleiben. Der erste Schritt zu einem guten Benutzererlebnis ist die Optimierung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite.

Wenn Ihre Seiten zu langsam laden, werden die Nutzer bald ungeduldig und klicken weg. Im Idealfall sollten Ihre Seiten nicht länger als drei Sekunden zum Laden brauchen - je schneller, desto besser. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie schnell Ihre Seiten geladen werden, können Sie jederzeit das PageSpeed Insights-Tool von Google nutzen, um eine kostenlose Bewertung zu erhalten.

Um die Geschwindigkeit Ihrer Seiten zu verbessern, können Sie z. B. Folgendes tun:

• Code verkleinern
• Cache-Seiten
• Bilder komprimieren
• Umleitungen begrenzen

6. Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich

Wenn wir schon beim Thema Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website sind, sollten wir auch über Mobilfreundlichkeit sprechen. Viele Menschen werden Ihre Website wahrscheinlich mit mobilen Geräten besuchen, also sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Website auf diesen Geräten gut funktioniert.

Am einfachsten geht das mit responsivem Design. Dabei handelt es sich um eine Art des Webdesigns, bei dem die Seiten Ihrer Website so umstrukturiert werden, dass sie sich dem jeweiligen Bildschirm anpassen, auf dem sie angezeigt werden. So kann eine Seite auf einem Desktop-Computer etwas anders aussehen als auf einem Mobiltelefon.

Hier ist ein Beispiel für ein Desktop-Design im Vergleich zu einem mobilen Design:

Dies ist nicht nur wichtig, um die Nutzer zufrieden zu stellen, sondern auch für Ihre Suchmaschinenoptimierung. Google verwendet die Mobile-First-Indexierung, was bedeutet, dass die mobile Version Ihrer Website darüber entscheidet, wie hoch sie in den Suchergebnissen rangiert. Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, hat sie keine Chance auf eine gute Platzierung, und die Nutzer werden sie gar nicht erst finden.

7. Optimieren Sie Ihre Kontaktformulare

Nicht zuletzt ist die Optimierung Ihrer Kontaktformulare eine gute Taktik, um zu verhindern, dass Ihre Website keine Leads bringt. Durch diese Formulare werden viele Menschen überhaupt erst zu Leads - sie übermitteln Ihnen ihre Kontaktdaten und fordern Angebote an.

Wenn die Nutzer also nicht bereit sind, die Formulare auszufüllen, ist das ein Problem. Wenn Ihre Formulare zu lang, zu kompliziert oder schlichtweg fehlerhaft sind, werden Sie nicht sehr viele Eingaben erhalten.

Einblicke von SEO-Experten bei

"Bei der Optimierung von Kontaktformularen geht es nicht nur um die Erfassung von Informationen, sondern auch um die Förderung einer nahtlosen Kommunikation und den Aufbau sinnvoller Beziehungen zu potenziellen Kunden. Durch die Optimierung und Verfeinerung dieses wichtigen Kontaktpunkts verbessern Unternehmen nicht nur die Benutzerfreundlichkeit, sondern legen auch den Grundstein für die Pflege wertvoller Beziehungen, die Wachstum und Erfolg fördern."

Schicksal Leiterin der Vertriebsabteilung bei WebFX

Nehmen Sie sich deshalb die Zeit, alle Formulare zu entrümpeln. Vermeiden Sie es, sie übermäßig lang oder komplex zu gestalten. Halten Sie sie kurz und einfach, und testen Sie sie, um sicherzugehen, dass sie wie gewünscht funktionieren.

Indem Sie Ihre Formulare funktional und attraktiv gestalten, sorgen Sie dafür, dass Sie viel mehr Einsendungen erhalten.

Nutzen Sie die Vorteile unserer Website-Lead-Generierung

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie das Problem der fehlenden Leads auf Ihrer Website lösen können, können Sie sich an die Arbeit machen. Aber Sie müssen es nicht allein tun. Es ist eine gute Idee, mit einer professionellen Agentur zusammenzuarbeiten, die über das Wissen, die Zeit und die Ressourcen verfügt, um die Lead-Generierung auf Ihrer Website zu steigern.

Wenn Sie eine Agentur suchen, sind Sie bei uns genau richtig. Wir können Ihnen helfen, Ihre Website zu optimieren und mehr Website-Leads zu generieren. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung können Sie sich darauf verlassen, dass wir wissen, was wir tun.

Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf!